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Estrategia de Precios • Calculadora de Ganancia
Como Poner Precios a tus Reventas
Deja de adivinar. Empieza a poner precios basados en datos, comisiones y margenes reales. Cada numero importa cuando tu ganancia depende del diferencial.
Paso 1: Investigar Ventas Comparables
La habilidad mas importante al poner precios es verificar por cuanto se vendio un articulo realmente, no por cuanto lo piden otros vendedores. Las publicaciones activas representan deseos. Las publicaciones vendidas representan la realidad.
Como Buscar Comps en eBay
- Busca el articulo por nombre, marca, modelo o caracteristicas identificables.
- Haz clic en "Articulos Vendidos" en el panel de filtros para ver solo ventas completadas.
- Filtra a los ultimos 90 dias para obtener precios actuales del mercado.
- Descarta los valores mas altos y mas bajos. Promedia el rango intermedio.
- Nota la condicion de los articulos vendidos y compara honestamente con el tuyo.
Si no encuentras al menos 3 ventas comparables en los ultimos 90 dias, el articulo no tiene un mercado confiable. Eso no significa que no se vendera, pero si que estas asumiendo un riesgo.
Paso 2: Considerar Todos los Costos
El precio de venta no es tu ganancia. Cada reventa tiene costos que reducen tu margen. Los revendedores que perduran son los que calculan cada dolar antes de comprar.
Comisiones de Plataforma
eBay cobra aproximadamente 13.25% del total de la venta (articulo + envio). Poshmark toma un 20% fijo (o $2.95 en articulos bajo $15). Mercari cobra 10% + 2.9% + $0.50 por transaccion. Facebook Marketplace es gratis para venta local, 5% + $0.40 para articulos enviados. Siempre calcula las comisiones antes de fijar tu precio.
Costos de Envio
El envio es el asesino de margenes que la mayoria de los principiantes ignora. Una ganancia de $5 desaparece cuando el envio cuesta $12. Pesa tus articulos con empaque. Usa envio calculado para articulos pesados. Para ropa, sobres de plastico + USPS First Class (menos de 1 lb) mantiene los costos entre $4-$6. Para articulos mas pesados, Priority Mail o FedEx Ground pueden ser mas baratos dependiendo de la distancia.
Materiales y Suministros
Cajas, cinta, plastico de burbujas, sobres de plastico, papel tissue y etiquetas cuestan dinero. Compra al mayoreo para mantener los costos por unidad bajos. Presupuesta entre $1-$3 por envio para materiales. Este es un costo real que debe considerarse en cada calculo de reventa.
Costo de Tiempo
Tu tiempo tiene valor aunque no le asignes un monto en dolares. Una ganancia de $5 en un articulo que tomo 2 horas buscar, fotografiar, publicar y enviar no es una buena reventa. Enfocate en articulos donde la ganancia justifica la inversion de tiempo.
Calculadora de Ganancia
Ingresa los numeros antes de comprar. Conoce tu margen antes de comprometerte.
Comisiones
$0.00
Ganancia Neta
$0.00
ROI
0%
Margen
0%
Paso 3: Fija tu Precio Estrategicamente
Una vez que conoces tus costos y rango de comparables, fija el precio en el extremo superior del rango de ventas comparables y habilita Mejor Oferta. Esto te da la mejor oportunidad de capturar el valor completo mientras permites negociacion.
Niveles de Precios
Premium
Cuando: Tu articulo esta en mejor condicion que la mayoria de los comparables, es una variacion rara, o incluye extras (caja original, accesorios).
Accion: Fija el precio 10-20% por encima del promedio de ventas comparables.
Precio de Mercado
Cuando: Tu articulo coincide con la condicion y completitud promedio de los comparables vendidos.
Accion: Fija el precio en el extremo superior del rango de comparables con Mejor Oferta habilitada.
Venta Rapida
Cuando: Necesitas mover inventario por flujo de caja, el articulo lleva 30+ dias publicado, o la categoria esta bajando.
Accion: Fija el precio al nivel o ligeramente por debajo del promedio de comparables. Considera formato de subasta para articulos urgentes.
Cuando Ajustar el Precio
Revisa el inventario sin vender cada 30 dias. Si un articulo no ha atraido ofertas ni seguidores, revisa primero la calidad de la publicacion (fotos, palabras clave en el titulo, descripcion). Si la publicacion es solida, baja el precio 10-15%. Despues de 60 dias sin interes, vuelve a publicar para reiniciar la fecha o publica en otra plataforma. Algunos articulos son de venta lenta y pueden tomar 3-6 meses en venderse al precio correcto. Construye suficiente inventario para que los articulos lentos no afecten tu flujo de caja.
Preguntas Frecuentes
Que margen de ganancia deberia buscar en mis reventas?
Un minimo de 50% de retorno sobre la inversion despues de todos los costos (precio de compra, comisiones de plataforma, envio y materiales). Muchos revendedores con experiencia buscan entre 100-300% de ROI. Si una reventa no supera el 50% de margen, generalmente no vale la inversion de tiempo.
Como encuentro ventas comparables para un articulo?
En eBay, busca el articulo y luego haz clic en "Articulos Vendidos" en el menu de filtros. Esto muestra ventas completadas con los precios reales de venta. Ordena por mas recientes para obtener precios actualizados del mercado. En otras plataformas, usa el filtro de vendidos de Poshmark o revisa la pestana de vendidos de Mercari.
Deberia incluir el envio en el precio de mi publicacion?
Depende de la plataforma y del articulo. En eBay, ofrecer envio gratis puede mejorar la visibilidad en busquedas, pero necesitas incluir los costos de envio en tu precio. Para articulos pesados, el envio calculado suele ser mejor. En Mercari, las promociones de envio gratis generan mas ventas.
Pon Precios con Datos. Gana con Confianza.
Cada reventa empieza con una revision de comparables y una calculadora. Construye el habito y los margenes vendran solos.
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